Mucha gente prueba un coworking con un día suelto, y hay quien nunca pasa de ahí. Bien cobrado y fácil de comprar, el pase de día llena los puestos que tus socios dejan vacíos y es la cantera de tus próximos socios. Aquí va cómo ponerle precio, venderlo esa misma mañana, no vender más puestos de los que tienes y convertir a los habituales en socios, uses la herramienta que uses.
Precio del pase de día: una parte de la cuota
Fija el precio del día para que, entre el sexto y el octavo día de uso, la cuota mensual ya compense: justo para quien viene de vez en cuando, y un motivo claro para hacerse socio a quien viene dos días por semana.
Un ejemplo. Di que tu puesto flexible cuesta 160 € al mes:
- A un octavo del mes, el día sale a 20 € y la cuota compensa a los ocho días.
- A un sexto, sale a unos 27 € y compensa a los seis.
Si los pases se agotan a las diez, acércate al sexto; si sobran puestos, baja hacia el octavo antes que hacer descuentos en la puerta.
Antes de decidir, mira cuánto cobran por un día los tres coworkings más cercanos en su propia web, y fíjate en si el precio lleva IVA.
Dos ajustes: media jornada a cerca del 60 % del día, para quien viene entre reuniones, y un precio más bajo el día más flojo de la semana o en agosto.
Enseña el precio con IVA. Si cualquiera puede comprar el pase, algunos compradores serán consumidores: personas que compran con un propósito ajeno a su profesión o negocio. Para ellos, la oferta tiene que mostrar el precio final completo, incluidos los impuestos. Si publicas tus tarifas sin IVA porque vendes a autónomos y empresas, el pase de día necesita también su precio con IVA. Esto es información general, no asesoramiento legal.
Para vender más, véndelo esa misma mañana
Casi todo el mundo decide comprar un pase de día la misma mañana que necesita un puesto, no la semana antes. Así que:
- Sin antelación mínima. Pedir que el pase se compre la víspera deja fuera a la mayoría de los compradores.
- Vende antes de abrir. Quien lo decide desayunando a las siete y media tiene que poder comprarlo ahí mismo, sin esperar a recepción.
- Que te encuentren desde el móvil. En tu Perfil de Empresa en Google, en Reserva, añade el enlace a tu página de reservas: quien busca un coworking cerca compra sin llamar.
- Que la confirmación haga de bienvenida: dirección, puerta, por quién preguntar, la wifi y qué incluye el pase.
No vender más puestos de los que hay libres
Vende solo los puestos que quedan después de tus socios. Un ejemplo: 40 puestos, 15 de ellos fijos, y 30 socios de puesto flexible de los que un martes normal vienen unos 15. Quedan 10; guarda 2 para socios que aparecen sin avisar y vende 8 pases. Un viernes más tranquilo quizá puedas vender 15.
Vender de más sale más caro que agotar: quien compra un pase y no tiene dónde sentarse difícilmente vuelve, y el socio que pierde su sitio de siempre se queja. Cuando se acaben los pases del día, que la página lo diga.
Elegir puesto, o no
Elegir el puesto en un plano es un motivo para comprar: la ventana, el enchufe, la zona tranquila o tres mesas juntas para un equipo pequeño. Lo que pierdes es control. Deja fuera del plano los puestos que tus socios sienten suyos y pon los pases donde el ir y venir no moleste. Si tu espacio es una gran mesa compartida, no te compliques y vende "un puesto".
Del pase de día a socio
Quien compra cinco pases al mes ya paga buena parte de una cuota. Pónselo fácil:
- Mira cada mes quién ha comprado tres pases o más.
- Hazle la cuenta: "En octubre te has gastado 100 € aquí. La cuota es de 160 € y tienes puesto todos los días laborables."
- Descuenta los pases de este mes de su primera cuota, con un código que caduque a final de mes.
- Pregúntaselo en persona. Quien lo ve cada martes en recepción lo hará mejor que cualquier email.
- Premia al que no se va a hacer socio. Un día gratis tras diez pases hace que siga volviendo.
Hacerlo con Tuora
Tuora vende tus pases de día en tu propia página de reservas, como un número de plazas, nunca una más de las que fijas, o como mesas que cada cliente elige en un plano de tu espacio. Pagan online en tu propia cuenta de Stripe, y tú decides cuánta antelación hace falta, o ninguna. Los precios cambian según el día y la duración, así que la media jornada o el día flojo pueden costar menos, y los códigos de descuento llegan a tus habituales. Más sobre cómo funciona para coworkings.
Puedes probarlo antes de hablar con nadie: elige una mesa en el plano de nuestro coworking de demostración y mira la reserva desde su panel.