Para saber cuánto cobrar por una pista de pádel, o de tenis, no mires primero al club de enfrente: mira tu propio cuadrante. Saca qué horas llenas y cuáles se quedan vacías, agrúpalas en dos o tres franjas de precio y llena las horas valle con algo mejor que un descuento.
Saca tu ocupación por horas
Exporta las reservas de las últimas ocho o diez semanas y monta una tabla: días de la semana en columnas, horas en filas y, en cada casilla, el porcentaje de horas de pista vendidas. Con seis pistas y diez semanas, cada casilla tiene 60 horas de pista posibles.
Por ejemplo: el jueves a las 20:00 vendiste 57 de 60 (95%) y el miércoles a las 11:00, 12 (20%). En la primera hora te sobran jugadores; en la segunda te sobran pistas.
Dos o tres franjas, no diez
Un precio que el jugador no recuerda no le hace cambiar de hora. Con tres franjas, como mucho, basta:
- Punta: lo que vendes por encima del 85%. Si aquí rechazas jugadores cada semana, el problema es el precio, y es bajo.
- Normal: el tramo intermedio, a tu precio de siempre.
- Valle: por debajo del 40%. Precio más bajo y las palancas que verás más adelante.
Una tarifa que se entiende a la primera cabe en una línea: tres precios por persona entre semana, uno por franja, y uno fijo para el fin de semana.
Antes de bajar nada, mira si debes subir la punta. Si tus seis pistas venden 30 partidas a la semana en punta y les subes 4 € (un euro por jugador), son 120 € más cada semana. Si alguno se pasa a las 17:00, mejor: esa hora la tenías medio vacía.
Por pista o por jugador
Muchos clubes anuncian el precio por jugador, y tiene sentido: cuatro amigos lo dividen sin pensar, y "un euro más por persona" pesa menos que "cuatro euros más por pista". Pero lo que vendes es la pista. Si uno falla, la pista está ocupada igual, así que cobra la pista entera y enseña el precio por jugador como referencia.
Hora o hora y media
La partida de hora y media es la unidad habitual en muchos clubes, y elegir la duración es decidir cuántas partidas caben en tus horas buenas. Cobra la hora y media a una vez y media la hora, o un poco menos para empujar hacia partidas largas. Y en una pista descubierta, encender los focos cuesta dinero: un suplemento por luz en las horas de noche se explica solo.
Mezclar duraciones en punta deja huecos. De 18:00 a 24:00 caben cuatro partidas de hora y media; si alguien reserva una hora a las 18:00, las siguientes empiezan a las 19:00 y a las 23:30 queda media hora que nadie compra. Fija en punta las horas de inicio (18:00, 19:30, 21:00, 22:30) y deja en valle reservar 60 o 90 minutos desde cualquier media hora.
Cómo llenar las horas valle sin montar ligas
Las ligas y las partidas abiertas llenan pistas, pero alguien tiene que organizarlas cada semana. Estas cuatro ideas no necesitan organizador:
- Turnos fijos semanales que apunta tu equipo. Un colegio, una empresa, un equipo de veteranos o un grupo de jubilados: la misma pista a la misma hora cada semana hasta junio. Una llamada te llena treinta mañanas.
- Un abono de mañanas. Una cuota mensual por un turno fijo entre semana por la mañana: el jugador tiene su hora asegurada y tú cobras la pista aunque un día no venga.
- Premia la frecuencia, no la hora punta. En lugar de rebajar las tardes, regala una partida en horario valle cada diez reservas. El habitual viene más y el premio cae donde te sobra pista.
- Escribe a los que han dejado de venir. Un correo con una oferta para las mañanas a quien lleva seis semanas sin reservar. Si no funciona, no has perdido nada.
Revísalo cada mes
La tabla del día 1 te dice si las franjas siguen donde las pusiste: septiembre no se parece a julio, y la lluvia manda a todos a la pista cubierta. Toca una sola cosa cada vez, un precio o el límite de una franja, para saber qué ha funcionado. Avisa de las subidas a los habituales con dos semanas de margen. Y si una hora valle sigue vacía tras tres meses, ciérrala: una pista apagada no gasta luz.
Hacerlo con Tuora
Tuora da a tu club su propia página de reservas, que solo enseña las pistas libres de verdad. Los precios cambian por día, hora y duración, por pista o por jugador, y en punta puedes fijar las horas de inicio. Tu equipo apunta los turnos fijos en el mismo calendario. Un premio fijo, como una partida gratis cada diez reservas, se aplica solo, las ofertas llegan a quien ha dejado de venir y las métricas te enseñan tus horas valle. El cobro va a tu cuenta de Stripe, sin comisión. Más sobre clubes de tenis y pádel.
Pruébalo antes de hablar con nadie: reserva una pista en nuestro club de demostración y mírala luego desde su panel.